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美國人瘋搶一款中國羽絨服!

加拿大最近很郁悶。

小嘍啰永遠(yuǎn)是拿來出賣的，在美國授意下扣留了華為高管2個月后，善變的特朗普卻說要公開競爭5G技術(shù)，而不是靠政治打壓，就差點名加拿大了，加拿大政府心里有一萬頭草泥馬奔騰而過。

加拿大著名羽絨服品牌拿大鵝也好不到哪里去，好不容易在北京開了分店，前來排隊購買的中國人還人山人海，卻在一向視若已出的美國市場馬失前蹄。

孟晚舟事件后，中國人排隊購買加拿大鵝

而且，打敗加拿大鵝的還是一個非著名的中國品牌：Orolay。

Orolay是誰?一家來自己中國浙江嘉興的品牌，但是現(xiàn)在已經(jīng)成為美國市場的寵兒。

美國人說了：你在紐約如果不認(rèn)識Orolay，就相當(dāng)于在國內(nèi)不認(rèn)識加拿大鵝(很多美國人都認(rèn)為加拿大是美國一個省!)。

悲不悲催?沮不沮喪?

更讓加拿大鵝悲憤的是，在油管的一個播放量超千萬的視頻里，主持人拿出一件Orolay和加拿大鵝(CanadaGoose)及盟可睞(Moncler)比較，說前者只要130多美元，后面兩個則分別要825美元和1950多美元。

獲得點贊最多的評論是：如果我看到一個女孩穿著加拿大鵝的短上衣，我就會想，我可以擁有8件類似款式的衣服。

寫這條評論的人還說：很多美國人都把擁有一件Orolay當(dāng)成一種時尚，感覺Orolay是一種榮譽勛章，因為它是如此的好。

一個明星的誕生

Orolay是浙江嘉興子馳貿(mào)易有限公司旗下的品牌，最初它是作為國內(nèi)品牌而存在的，取名為歐絨萊，即款式偏歐美的羽絨服，后來因為轉(zhuǎn)成做外貿(mào)，就將名字改成Orolay。

2013年，Orolay開始做亞馬遜，第一年經(jīng)營慘淡，總共才賣出去400多件衣服。

經(jīng)過幾年的經(jīng)營，Orolay慢慢在美國站穩(wěn)腳跟，到了2015年時銷售額已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)。

然后有一天，因為一篇文章：《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區(qū)》，Orolay突然火了。

了解美國的人都知道，紐約曼哈頓上東區(qū)是傳統(tǒng)的富人區(qū)，那里品牌店林立，能夠“拿下”上東區(qū)，絕非等閑之輩。

這篇文章指出一個問題：為什么紐約富人區(qū)會有那么多人穿同一個品牌的羽絨服，而且這個品牌還是中國的?

受到這篇報道的推動，以及從去年下半年開始，一場持久的寒潮籠罩了全美，美國人對羽絨服的需求急劇增加，Orolay的銷量猛增。

最瘋狂的時候，Orolay的產(chǎn)品都是剛一入倉，還沒上架，在預(yù)售階段已經(jīng)賣完了，其中有一款羽絨服在今年1月就實現(xiàn)了500多萬美元的銷售額，也就是3000多萬元人民幣!

整個2018年，Orolay賣出了1.5億款產(chǎn)品，成為亞馬遜服裝類全美冠軍。

Orolay憑什么打敗加拿大鵝?

其實，記者的報道和極端的天氣只是Orolay露臉的偶然因素，綜合來看，Orolay的成功絕不偶然。

首先，Orolay更強調(diào)產(chǎn)品的時尚性。

其實，作為經(jīng)常被暴風(fēng)雪襲擊的北美各地，并不乏羽絨服品牌，但很多品牌過分強調(diào)面料的防水性等功能，很少在時尚上下功夫，而Orolay則在堅持品質(zhì)和保暖的基礎(chǔ)上，為品牌注入了大量時尚元素，以致于包括Neiman Marcus(尼曼)時裝總監(jiān)Ana Maria pimentel、創(chuàng)意顧問Lauren Dupont在內(nèi)的時尚達(dá)人都穿上了Orolay。

其次，設(shè)計上的獨創(chuàng)性。

比如說，Orolay專門針對北美人群特點，設(shè)計出配有多個拉鏈和口袋的款式，兼顧了方便和美感，受到了當(dāng)?shù)厥袌龅臍g迎。

還有，相對加拿大鵝等高端品牌，Orolay做到了價低品高。

在亞馬遜上，Orolay的售價在99.99-139.99美元之間，這個價錢只有加拿大鵝的十分之一，但是其中的一件女款Orolay羽絨服獲得了6000多條評價，其中八成以上都是4星或5星評價，Orolay也得到了“亞馬遜外套”之稱，即亞馬遜上只有一個Orolay外套品牌。

最后，Orolay 的走紅也印證了消費市場上“口口相傳”的理論。

比如說，很多人在穿過Orolay后，都會在社交網(wǎng)站上曬圖，特別是一些網(wǎng)紅、明星、時尚達(dá)人的無私代言，帶動大批消費者忍不住下手，從而推動Orolay的銷售。

當(dāng)然，Orolay的成功也有賴于中國制造的快速快應(yīng)能力，特別是浙江本地積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

熟悉服裝制造的人都知道，浙江有一套完整的服裝體系，紹興的面料、海寧的皮革、嘉興的絲綢、杭州的設(shè)計，加上當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的電商環(huán)境，設(shè)計、生產(chǎn)、銷售趨于一體化，這也讓Orolay面對突破激增的訂單后還能按質(zhì)按量地完成訂單，從市場競爭中脫穎而出。

所以，Orolay能夠成為爆款，也是綜合實力的體現(xiàn)。

奢侈行業(yè)的噩夢?

其實，很多人在穿過Orolay的服裝后都有一個同感，Orolay的很多設(shè)計都在向奢侈品牌盟可睞(Moncler)或巴黎世家(Balenciaga)致敬。

也就是說，Orolay用更低的成本，做出了奢侈品的感覺，這才也是加拿大鵝等高端品牌最擔(dān)心的。

長期以來，奢侈品牌特別是服裝奢侈品牌基本由一眾歐美品牌壟斷，在聯(lián)合拒絕其他品牌進(jìn)入奢侈行業(yè)的同時，這些奢侈品牌在定價上幾乎可以隨心所欲。

所以，在中國標(biāo)價2000美元一件的加拿大鵝，即使發(fā)生了加拿大扣留華為高管事件，前來購買的中國人依然絡(luò)繹不絕。

但隨著電商的深入發(fā)展和新興國家品牌的崛起，歐美奢侈品牌高管一直擔(dān)心的 “破壞性威脅”正經(jīng)發(fā)生。

就拿Orolay逆襲加拿大鵝這個案例來說，它借助的正是亞馬遜強大的電商渠道和中國制造時尚產(chǎn)品的能力。

這對奢侈品高管或所有者而言，無異于是一場噩夢。

因為這意味著像Orolay這樣，少花錢、少消費也可以成為經(jīng)典的時尚。

那些還在排著隊買加拿大鵝的人，你怎么看這事?